各位来宾，女士们、先生们，媒体界和企业界的朋友们：
大家下午好！非常高兴参加“2009最受的尊敬企业”年度评选颁奖典礼的活动。
2004年也举办过这种类似的活动，名字叫《WTO原则下中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛》，当时参加的机构包括学术机构，政府的官员很多，主要是针对中国直销行业未来发展，怎样更好地在WTO原则下更合理地发展做了一次论坛，也为国家直销行业后来有一个直销法的颁布提供了这种有力的参考，所以我也非常高兴参加这次活动，感谢《当代直销》杂志给我们这个机会。
年末的时候，大家能够一起在这里召开“2009年最受尊敬的直销企业”年度评选的颁奖典礼，我相信在座的各位肯定都或多或少的对直销行业有所了解，包括公众的、大众的群众，我本身也听过一些直销的课程。直销行业本身的发展，从上个世纪90年代到现在，在中国也已经经历过了几个时期，其中包括之前的这种直销行业、后来的转型，以及到现在的这种拿牌照，这种比较正规的发展经历了几个阶段，也是在中国直销行业经历过了风风雨雨之后形成的。从宏观的角度来说，国家一抓就死，一放就有点乱，这个行业反正也是比较有特点。但不管怎么说，直销是一种非常好的营销模式，一种模式也属于一个行业一个国家，这对于整个国民经济的发展来说还是很有帮助的。
今天实际上陈主编给我安排的一个发言主题，叫《健康产业以及品牌化建设》，我认为有些太大，时间有限我就简单地整理了一些资料。简单地来做一些介绍，健康产业本身是21世纪一个朝阳产业，是世界各国关注 的一个焦点，中国健康产业也是世界关注的一个焦点之一。中国经济与国际接轨后，健康产业实现了这个标准化现代化及国际化，带来前所未有的发展机遇，以及广阔的发展空间，所以现在有很多的健康行业，包括像一些保健品的和医疗器械的、医药的行业发展，非常的稳健，非常的有市场空间，也包括2009年实际上众所周知是全球性的金融危机，但是像健康产业这一块影响不大，成长还是比较稳健的，所以也是从这个角度，要想在直销行业这一块有一个更好的稳健发展，肯定需要这种品牌化的建设，品牌化建设是我们所有企业最终要追求的一个发展方向。
经过这几年的重新洗牌，中国直销行业进入一个整合的时期。随着中国经济的不断发展，加上中国几千年的传统礼仪观念，健康行业已经成为继食品、教育之后的第三大消费，但中国健康产业占全国生产总值不到2%的比例，比例是非常小的，和发达一些国家比较，10%还有很大的差距，经过十多年的发展，中国健康产业仍处在初级阶段。经权威专家分析，到2010年，中国健康产业人均的消费将提升到100 日元，本身中国这块是人口众多，本身的增长还是很快，因为人均这一块，很多的资源就不占有优势了，包括我们有限的资源，石油、煤炭等储量很大，但人均下来就很小。保健品市场份额将达到一千五百亿，这是一个非常庞大的市场，健康行业将引来新一轮的投资，这种冲击未来将成为行业的领先者，必将是那些 持续的科技创新能力、注重经济化营销服务、具有特色化管理理念的企业取得最终的收益，一些资质较低的企业，必将被市场淘汰出局。从直销行业的发展这一块大家都看到了，从上个世纪90年代初期，到经过了几个阶段，一些看似当时发展不错的、发展速度挺快的直销企业后来经过市场的洗礼，慢慢地都已经被市场所淘汰了。这是因为，它们没有遵循市场规律以及品牌化建设，仅仅追求一些短期的效益，所以品牌化作为企业和产品的标志，必须采用品牌战略和品牌建设，这是成长型品牌路的一个标志，是成功营销的保障。
直销公司是自销公司，这样的销售公司不同，直销公司是用自己的品牌销售自己品牌的产品；同时直销也是一种公众性公司，品牌是这种公共性公司的生命线，任何品牌的波动都会产生公众性效应，直销公司更应注重品牌战略和品牌效应。在企业品牌建设的过程中，作为主体的直销企业，应该从哪些方面入手呢？主要是要从企业的核心理念出发，进入品牌建设的基础部分，包括市场定位、产品研发、终端运行，这几方面是一个系统化的工程，所以品牌的这种影响力是行业的整个战略作用力，一些企业从最初成立之初就拥有了非常好的品牌的这种发展方向，也是经历了市场的考验，最终成了市场的领军人物。在直销行业比较有影响力的大家都知道像安利，国外的像安利、雅芳，国内的像天狮，这样优秀的品牌需要不断地、更优秀地打造自己的核心价值，需要市场发展的不断调整，在国家的大众方针之下，稳定地去发展，形成自己的核心价值，形成良性的品牌观念。
最后，也是预祝咱们这次大会圆满成功，谢谢大家！
（发言者为全国高科技健康产业工作委员会主任助理，根据演讲整理，未经作者确认）
