各位朋友，各位直销界的精英们：
今天有幸参加这个“最受尊敬的直销企业”年度评选颁奖典礼大会，我感到非常激动也非常高兴。
由于工作的缘故，我接触过直销企业，在安利听过57天的课，而且一直坚持听了57天，中间不间断，但是不卖产品。因为当时我们要构建一部著作，叫《中国商业文化史论》。我就想研究和探讨一下国外一些著名企业的商业文化模式。听了安利的课受益匪浅，而且非常受教育，至今还有很多好的朋友，我们现在经常还来往。当我接到陈亮先生邀请我参加这个会的时候，我就感到这个活动非常有意义，首先表现在它有很强的针对性。“尊敬”这两个字，它的对立面是“不受尊敬”。因为这些年，我们国家社会主义市场经济也是不断走向成熟，在这个不断的过程中，直销这个概念，由此而产生的企业和模式也是在不断地走向成熟。我不讲，大家可能都很清楚，往往人们把直销和传销混淆在一起，从客观的到主观的，给直销企业蒙上了一层阴影。
我认为，在这样的情况下，我们不断通过这样“最受尊敬的企业”的评选，和其它的一些有利的活动，去改变人们对这个问题的认识和看法。这是非常有意义的。第二个，也对直销企业和直销业的发展也非常有意义。因为我认为一个营销的模式，包括形成一个产业的发展是需要一种支撑的，这个支撑就是文化，通过我们不断的论坛和评选的活动去导向，使人们一步一步地走向成熟。更有意义的是，随着社会市场经济的发展，尤其是随着经济全球化、市场一体化进程的加快，许多先进的商业模式、商业手段，都会不断地给我们以补充，给我们以营养，需要我们去融合，做这样的活动是在根本上做文章，意义也非常重大。
作为商业文化研究会，国家的一级社团，从1991年以来，我们一直在研究商业文化的发展。刚才同志们也聊了一下，交换了一下意见，就这个研究主体也在发生变化。过去商业文化，大家知道，我们叫做行业文化，我们民族以前是没有真正的商业文明的，没有市场经济的历史，市场经济是商业产生的最基本的土壤，所以说我们传递的商业文化也是残缺不全的。从十四大以后，共产党代表13亿人民选择了市场经济，实现民族振兴的手段就是市场经济，市场经济最基本的表现形式就是“经商”，运用经商这种资源配置最优秀的手段，实现效益的最大化、财富增长的最大化，所以现在商业文化已经成为国家的主导文化，是大文化。我们开展受尊敬的直销企业评选活动，要达到一个重要的目的，就是直销这种模式，直销企业要达到受尊重的目的，最根本的还是要从文化建设入手。要对直销企业，包括直销这种商业模式注入健康的灵魂，比如直销的理念。
为什么叫直销，销售是满足社会或们需要的一种商业手段，不管哪种商业模式要达到的最终目的就是这个目的，之所以有些不受欢迎，不受尊重，是不是在这个理念上发生了偏差了呢？是不是把直销作为投机敛财的手段，获取暴利的手段了呢？如果是这样的目的，这样是不受欢迎的。直销靠的是什么？我认为最根本靠的是产品的质量。作为一种营销的手段，我们建立什么样的营销价值观，把产品的优质作为最基本的东西，用正常规范的手段传递信息，达到提升的目的，还是采取其它的目的呢？我在安利听课的期间，我跟学生说，你不要讲起来就是你的产品好，其它的产品都是敌人，只有你是朋友。比如那个牙膏，为了宣传你的产品，把别人的产品贬得一钱不值，这个也是错误的。利用这个手段，去动员更多的人，利用一种更好的组织模式，形成一种更好的销售模式，形成一个更好的优势，多销产品，快销产品，达到服务客户，奉献社会，这是一个目的。把大家聚起来，去剥削或者占有他人的劳动成果去发展自己的财富，这是另外一个目的。如果要说一句建议性的话，我认为应该构建直销文化，为直销业、直销企业注入健康的发展的灵魂，把这个问题解决了，我相信我们是会受尊重的。那时，我相信大家会说上一声：谢谢直销产业，谢谢直销企业，也谢谢在座的直销精英们！谢谢大家。
（发言者为中国商业文化研究会执行秘书长，根据演讲整理，未经作者确认）
